นายวิทูร สุริยวนากุล กรรมการผู้จัดการ บริษัทสยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด ค้าวัสดุรายใหญ่ร้อยเอ็ดเจ้าใหญ่แห่งอีสาน เปิดเผย ฐานเศรษฐกิจ ว่า ผลประกอบการที่ผ่านมาของทั้งกลุ่มในปี 2550 เติบโตเฉลี่ยแต่ละสาขาประมาณ 18% ส่วนหนึ่งในปี 2550 ทางบริษัทขยายสาขาที่ระยองทำให้ยอดขายเติบโตมากขึ้น สำหรับปีนี้ทางบริษัทตั้งเป้าขยาย 2 สาขาคือในจังหวัดชลบุรีและนครปฐมโดยใช้งบประมาณทั้งหมด 1,000 ล้านบาท

สำหรับสาขานครปฐมทางบริษัทใช้งบในการก่อสร้างกว่า 500 ล้านบาท บนพื้นที่ 55 ไร่ ซึ่งมีพื้นที่ใช้สอยประมาณ 30,000 ตารางเมตร โดยทางบริษัทได้เตรียมตัวที่จะเปิดในช่วงเดือนเมษายน และสาขาชลบุรีใช้งบประมาณ 500 ล้านบาท บนพื้นที่ 39 ไร่ พื้นที่ใช้สอยประมาณ 30,000 ตารางเมตร

นครปฐม เป็นตลาดที่ดูทางกายภาพแล้วคึกคักพอสมควร เพราะอิทธิพลของกรุงเทพฯก็เข้ามาเรื่อยๆ ตอนนี้ก็ไม่มีใครบอกได้ว่าเขตนครปฐมและกรุงเทพฯมาชนกันตรงไหนเพราะมันกลืนกันหมด ด้าน GDP ก็สูงถึง 2-3 แสนบาทต่อหัวเพราะมีอุตสาหกรรมค่อนข้างมาก ที่สำคัญตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็โตเพราะเมืองที่เจริญก็จะดึงดูดคนเข้าไปมาก

ส่วนชลบุรี ตนมองว่าแม้จะมีคู่แข่งมากแต่ก็ยังน้อยกว่าที่เชียงใหม่ซึ่งโกลบอลเฮ้าส์ ได้ไปขยายสาขามาแล้ว เพราะฉะนั้นจึงไม่ได้นำเรื่องคู่แข่งมาเป็นโจทย์ใหญ่ในการทำธุรกิจ เพราะการแข่งขันจะทำให้ตลาดโตขึ้นจนพอที่จะแบ่งมาร์เก็ตแชร์ในแต่ละบริษัทได้อย่างชัดเจน ที่สำคัญตนมองไปในเรื่องกำลังซื้อในพื้นที่มากกว่า

ผมอยากให้มองว่าบางจังหวัดตรงไหนมีบิ๊กซี โลตัส และคาร์ฟูร์ ก็ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะขยายสาขา มันเป็นการทำให้ตลาดตื่นตัว ที่สำคัญทำให้ความเป็นอยู่ของคนในแง่ของที่อยู่อาศัยซึ่งเป็นเรื่องของปัจจัย 4 มีมาตรฐานมากขึ้นเพราะลูกค้าจะได้ประโยชน์จากการแข่งขัน ผมยกตัวอย่างง่ายๆในตลาดรถยนต์ในอดีตที่เรามีตัวเลือกน้อย สินค้าแทบไม่มีออพชันอะไรให้เลยถ้าต้องการติดวิทยุก็ต้องเพิ่มเงิน แม้กระทั่งติดเซฟตี้เบลต์ก็ต้องเพิ่มเงิน แต่วันนี้มีการแข่งขันกันมากลูกค้าก็ได้ประโยชน์สินค้าก็ราคาลดลง การบริการต่างๆ ก็มากขึ้น

นายวิทูร กล่าวเพิ่มเติมว่า การขยายสาขาของบริษัทก็คือการนำเสนอทางเลือกใหม่ให้กับลูกค้าโดยการนำ Business Format ของโกลบอลเฮ้าส์ไปเสนอให้เขาเพราะจุดเด่นของโกลบอลเฮ้าส์คือบริษัท การบริการและสินค้าที่เป็นมาตรฐาน และมีตัวเลือกอย่างครบครันสำหรับลูกค้าทุกกลุ่ม

เรามีระบบการบริการที่แตกต่างกับคนอื่นชัดเจน และสินค้าของเราก็เป็นแบบ More Sellection ฉะนั้นไม่ว่าคุณจะสร้างอะไรตั้งแต่เล้าไก่ในฟาร์มจนถึงคอนโดระดับพรีเมียมเราก็มีสินค้าให้คุณเลือกตามที่คุณต้องการ ภายใต้งบประมาณที่คุณมีไม่ว่าคุณจะเป็นผู้รับเหมา ช่าง หรือ ผู้ที่ซื้อไปใช้เอง อย่างถ้าเป็นงานหอพัก ลูกค้าก็ต้องกำหนดแล้วว่าราคาเช่าแต่ละห้องอยู่ที่ 2,000-3,000 บาทต้องใช้วัสดุอะไร และ ถ้าลูกค้าเป็นนักธุรกิจสร้างคอนโดฯขายตารางเมตรละ 50,000 บาทเขาก็จะต้องมีโจทย์ไว้ในใจเหมือนกัน แต่ไม่ว่าจะอย่างไรเขาก็ต้องซื้อ ประตู ฝ้า หลังคา สุขภัณฑ์ ฯลฯ เหมือนกันแต่แตกต่างกันที่ราคาและแบรนด์

นอกจากนี้นายวิทูร กล่าวว่า ตนกำลังจะนำบริษัทโกลบอลเฮ้าส์ฯเข้า ตลาดหลักทรัพย์ฯโดยคาดว่าจะเข้าในปีนี้ เพราะต้องการเข้าไประดมทุนเพื่อขยายสาขาได้อย่างสม่ำเสมอและเติบโตอย่างต่อเนื่องเพราะตนเชื่อว่าในอนาคตจะต้องมีนักลงทุนชาวต่างชาติมาลงทุนในธุรกิจค้าวัสดุก่อสร้างในรูปแบบโมเดิร์นเทรดอย่างแน่นอน

ผมเรียกว่าเป็นการวางพื้นฐานโครงสร้างทุน โครงสร้างระบบให้แข็งแกร่ง เพื่อเดินไปข้างหน้าอย่างมั่นคง ที่สำคัญการเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯจะทำให้คนมีฝีมือต้องการเข้ามาร่วมงานกับเรามากขึ้นเพราะธุรกิจของเราต้องการคนเก่งที่มีความสามารถเข้ามาช่วยบริหารซึ่งผมเชื่อว่า

ในอนาคตนักลงทุนต่างชาติคงต้องเข้ามาลงทุนในธุรกิจนี้อย่างแน่นอน

สำหรับบริษัทสยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด ปัจจุบันขยายสาขาไปยัง จังหวัดร้อยเอ็ด , ขอนแก่น, อุดรธานี , เชียงใหม่ , ระยอง ทางผู้บริหารตั้งเป้าโดยเฉลี่ยในการที่จะขยายสาขาอย่างน้อยปีละ 1 สาขาในแต่ละจังหวัด