ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องครัวสเตนเลสตราหัวม้าลาย เปิดเผยถึงทิศทางการลงทุนในไตรมาสท้ายของปีนี้ว่า จะเน้นหนักลงไปที่การขยายกำลังการผลิต เพื่อรองรับกับการรุกตลาดจีนไปพร้อมๆ กับการรักษาฐานลูกค้าเดิมทั้งในแถบเซาท์อีสต์เอเชีย และในแถบตะวันออกกลาง

เอกลัษณ์เฉพาะตัวของหัวม้าลายจะเน้นไปที่กลิ่นอายความเป็นตะวันออก แตกต่างจากแบรนด์ดังจากยุโรปที่เข้าไปทำตลาดในจีน โดยเฉพาะเรื่องราคาที่สูงกว่าผลิตภัณฑ์หัวม้าลาย 2-3 เท่า ซึ่งถือเป็นจุดแข็งสำคัญในการทำตลาดในอนาคต นอกจากนี้ ยังมีวาไรตี้ให้เลือกมากกว่า โดยเราสามารถพัฒนาสินค้าได้ตามความต้องการ เพราะเรามีจุดแข็งในตลาดภายในประเทศอยู่แล้ว นายเอกชัยกล่าวและว่า ในปีนี้หัวม้าลายกำลังมีแผนในการเพิ่มกำลังการผลิต โดยมองประเทศที่อยู่ในแถบอาเซียนและในประเทศอินเดีย เนื่องจากกำลังการผลิตที่มีอยู่ไม่สามารถรองรับการขยายตลาดได้ เพราะติดขัดเกี่ยวกับปัญหาขาดแคลนแรงงาน

นายเอกชัยยังกล่าวถึงตลาดเครื่องครัวในประเทศว่า ตลาดโดยรวมอยู่ประมาณ 1,500 ล้านบาท หัวม้าลายมียอดขาย 1,200 ล้านบาท เป็นตลาดในประเทศ 900 ล้านบาท และส่งออก 300 ล้านบาท ใน 40 ประเทศทั่วโลก โดยฐานลูกค้าสำคัญคือ ประเทศในกลุ่มตะวันออกกลาง เอเชียอาคเนย์ ไต้หวัน และประเทศจีน สำหรับตลาดในประเทศปีนี้ตั้งเป้าขยายตัวไว้ 10% ซึ่งตลอด 5 เดือนที่ผ่านมา หัวม้าลายเติบโตไม่ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ เชื่อว่าในช่วงสองไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ น่าจะสามารถทำดับเบิลรีจิสต์ได้ แต่คงต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในช่วงท้ายของปี

นายปีเตอร์ เยี่ย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไรท์เท็ค จำกัด ตัวแทนจำหน่ายเครื่องครัวสเตนเลสหัวม้าลายในประเทศจีน กล่าวว่า การแข่งขันในตลาดประเทศจีนขณะนี้ถือว่าสูงมาก และมีคู่แข่งมากกว่า 20 แบรนด์ โดยกลุ่มเป้าหมายหลักของหัวม้าลายจะเป็นผู้หญิงทำงานที่มีรายได้สูงเป็นหลักก่อน

การทำตลาดเครื่องครัวหัวม้าลายจะเน้นไปที่เมืองใหญ่ๆ เช่น ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ รวมถึงเมืองใหญ่ๆ ในแถบตะวันออกและทางใต้ของประเทศจีน จากนั้นจะเริ่มเจาะตลาดทางตะวันตกของประเทศต่อไป

ส่วนกลยุทธ์การทำตลาดในประเทศจีนนั้น นายปีเตอร์กล่าวว่า จะเน้นสร้างแบรนด์ให้ผู้บริโภครู้จักเป็นอันดับแรก และคาดว่าจะใช้เวลาประมาณ 3-4 ปี เบื้องต้นเริ่มจากการทยอยเปิดบูธในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ นอกจากนี้จะใช้วิธีทำโปรโมชั่นสินค้าและเพิ่มช่องทางการขายอื่น ทั้งการขายตรง การขายผ่านอินเทอร์เน็ต ทีวีไดเรก และการทำโปรโมชั่นร่วมกับบัตรเครดิตต่างๆ เป็นตัวช่วยในการสร้างแบรนด์ในอนาคต

คนจำนวนมากเห็นตลาดจีนน่าสนใจ เพราะใหญ่ พื้นที่ตลาดจีนกว้างมาก เราจะเร่งขยายไปในภาคตะวันออกของจีนให้ได้มากที่สุด ซึ่งการตั้งสาขาผ่านห้างชั้นนำน่าจะได้ผลที่สุด ในปลายปีนี้ห้างชั้นนำของไต้หวันอย่าง โฮลา จะมาขยายสาขาเพิ่ม และเราจะขยายไปตามห้างนี้ด้วยเช่นกัน นายปีเตอร์กล่าว

ทิศทางการเจาะตลาดในประเทศจีนในอนาคต อาจมีการปรับรูปลักษณ์ทั้งในเรื่องของดีไซน์ผลิตภัณฑ์ เรื่องอินทีเรียมุมมองของบูธ ล่าสุดคาดว่าจะสามารถเข้าไปทำตลาดพร้อมๆ กับห้างเซ็นทรัล ที่เตรียมเข้าไปเปิดในประเทศจีนประมาณเดือนกันยายน 2552 ในส่วนนี้คงต้องวางแผนและปรับรูปลักษณ์เพื่อให้มีความดึงดูดใจเพิ่มมากขึ้น

ปัจจุบันสินค้าหัวม้าลายวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำของจีนถึง 29 แห่ง โดยเฉพาะในมหานครปักกิ่ง หัวม้าลายมีวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชื่อดัง เช่น Golden Long Department Store, Parkson Department Store, Chengxiang Department Store และ Xidan Department Store

อย่างไรก็ตาม ตลาดจีนเป็นตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรงที่สุดในโลกตลาดหนึ่ง เนื่องจากมีแบรนด์ระดับพรีเมียม ทั้งอิตาลี เยอรมนี ขณะที่แบรนด์ของประเทศจีนเองก็มีจำนวนมาก และยังถือครองส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ของตลาดเครื่องครัวสเตนเลสกว่า 85% ด้วย เนื่องจากผู้บริโภคชาวจีนยังคงตัดสินใจซื้อสินค้าด้วยการคำนึงถึงเรื่องราคาเป็นหลัก

ส่วนสินค้าในระดับกลางซึ่งเป็นตลาดเดียวกับที่แบรนด์หัวม้าลายนั้น ปัจจุบันถือว่ามีการแข่งขันที่รุนแรงไม่แพ้กัน เนื่องจากมีคู่แข่งทั้งในส่วนของแบรนด์อินเตอร์ และแบรนด์จากไต้หวันที่เข้ามาทำตลาด เชื่อว่าเครื่องครัวสเตนเลสตราหัวม้าลายจะได้รับความนิยมจากลูกค้าในประเทศจีน ทั้งในด้านของราคาและรูปแบบผลิตภัณฑ์ รวมถึงในด้านคุณภาพที่หัวม้าลายมีประสบการณ์มากกว่า 40 ปีเป็นการันตี

พลร่ม-นักรบหญิงดอกไม้เหล็กกลางม็อบ

เจาะชีวิตดอกไม้เหล็กท่ามกลางผู้ชุมนุม ตำรวจหญิงพลร่มค่ายนเรศวร 1 กองร้อย ปฏิบัติหน้าที่ควบคุมฝูงชนม็อบพันธมิตร บุกทำเนียบ แม่-ลูกล้วนเป็นห่วง ปฏิบัติภารกิจโดยไม่ย่อท้อ ผลเจ็บแล้ว 2 ราย