อินเด็กซ์ พกความมั่นใจหลังตัวเลขรายได้ไตรมาสแรกโตตามเป้า 12% งัดแผนผุดอินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ต่างจังหวัด 4 สาขารวด รวมเม็ดเงินลงทุน 2,000 ล้านบาท เผยอานิสงส์ยุคบูมคอนโดมิเนียม ตุนออร์เดอร์ขายผ่านโครงการ 5,500 ยูนิต คาดสิ้นปีนี้กวาดรายได้ 6,600 ล้านบาทนายกิจจา ปัทมสัตยาสนธิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเด็กซ์ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด เปิดเผยว่า ผลประกอบการไตรมาสแรกสามารถทำยอดขายเติบ โตได้ 10-12% เป็นผลมาจากกลยุทธ์ 3 ส่วนคือ 1.นโยบายเพิ่มช่องทางจัดจำหน่าย โดยบริษัทมีแผนการลงทุนขยายสาขาต่างจังหวัด 2 ปี (2550-2551) ใช้งบฯ ลงทุน 2,000 ล้านบาท แบ่งเป็นการลงทุนสาขาละ 500 ล้านบาท พื้นที่ขายตั้งแต่ 12,000-15,000 ตารางเมตร ได้แก่ สาขาพิษณุโลก อุดรธานี ชลบุรี และขอนแก่น
ล่าสุดได้ทำพิธีแกรนด์โอเพนนิ่งสาขาพิษณุโลก พื้นที่ขาย 15,000 ตารางเมตร วางเป้าหมายเป็นศูนย์รวมเฟอร์นิเจอร์ของอินเด็กซ์ครอบคลุมพื้นที่การตลาดใน 6 จังหวัดใกล้เคียง ประกอบด้วยพิษณุโลก สุโขทัย พิจิตร กำแพงเพชร เพชรบูรณ์ และอุตรดิตถ์ ซึ่งจะมีผลให้บริษัทมีสาขารวม 17 สาขา และเมื่อรวมพื้นที่ขายของร้านค้าตัวแทน จำหน่ายเท่ากับเฟอร์นิเจอร์อินเด็กซ์จะมีพื้นที่ขายรวมกันประมาณ 200,000 ตารางเมตร จากทั่วประเทศ
2.ยอดขายที่มาจากการเติบโตของตลาดคอนโดมิเนียมในปีที่ผ่านมา โดยอินเด็กซ์มีออร์เดอร์ขายผ่านโครงการจำนวน 5,500 ยูนิต มูลค่ากว่า 400 ล้านบาท มีกำหนดส่งมอบงานภายใน 18 เดือนหน้า และคาดว่าปีนี้สัดส่วนการขายผ่านโครงการจะสามารถทำยอดขายได้ประมาณ 1,000 ล้านบาท ทำให้สัดส่วนรายได้เฟอร์นิเจอร์คอนโดฯเพิ่มเป็น 30%
3.กลยุทธ์ Joy Price ที่มีราคาสินค้าของอินเด็กซ์ถูกกว่าเฟอร์นิเจอร์คุณภาพเดียวกันในตลาด 35-40% พบว่าลูกค้าให้ความสนใจและตอบรับมากขึ้น สะท้อนออกมาเป็นตัวเลขรายได้ โดยบริษัทสามารถขยายฐานลูกค้าได้เพิ่มขึ้น 10%
ภายในสิ้นปีนี้อินเด็กซ์คาดว่าจะสามารถสร้างรายได้เติบโตประมาณ 12% ตามเป้า หรือประมาณ 6,600 ล้านบาท
ทั้งนี้สถานการณ์เศรษฐกิจโดยรวมที่มีภาวะซบเซาต่อเนื่อง ทำให้การแข่งขันในตลาดรุนแรง จุดแข็งของอินเด็กซ์คือใช้กลยุทธ์หลักในการสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า หรือ enjoy customer strategy สร้างความแตกต่างด้านราคาและ joy design โดยมีการพัฒนาสินค้าของตกแต่งบ้านให้เข้ากับเฟอร์นิเจอร์ในลักษณะ exclusive design collection มีสัดส่วนถึง 90% ทำให้สินค้าของบริษัทรองรับได้ทุกกลุ่มเป้าหมาย ทั้งตลาดบ้านใหม่ และบ้านเก่าที่ต้องการรีโนเวต
สำหรับอินเด็กซ์ลิฟวิ่งมอลล์สาขาพิษณุโลกวางคอนเซ็ปต์เป็นสเปเชียลมอลล์ สินค้าภายในเป็นแบบโมเดิร์น เทรนด์ช่วงนี้เน้นสีขาว และเป็นทรงสี่เหลี่ยมง่ายๆ ระดับราคามีตั้งแต่ชิ้นละ 9 บาทจนถึงเซตละ 1 แสนบาท ไม่ต่างจากสินค้าในกรุงเทพฯ แต่ต่างตรงที่การจัดตกแต่งร้าน โดยเฉพาะ room setting หรือห้องตัวอย่างที่ตกแต่งในพื้นที่จริงประมาณ 100 ห้องตัวอย่าง ถือเป็นกลยุทธ์ที่ทางอินเด็กซ์ใช้กระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้าได้เป็นอย่างดี เพราะเป็นการแต่งห้องตัวอย่างให้เห็นภาพจริง และเพื่อเป็นการฉลองเปิดสาขาใหม่ ได้จับมือกับพันธมิตร ซัมซุง มอบส่วนลดพิเศษ 50% สินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า
หน้า 11
ข้อมูลจาก ประชาชาติธุรกิจ
กิ๊กก๊อก ข่าว 
