นายบุญ ชุนเกียรติ กรรมการบริหาร บริษัท ชีวาทัย จำกัด บริษัทร่วมทุนระหว่างกลุ่มพานิชชีวะกับบริษัท ทรานส อิควอโทเรียล เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด ในเครือทีอีอี กรุ๊ป ประเทศสิงคโปร์ เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทเปิดตัวคอนโดมิเนียมแห่งแรกภายใต้ชื่อ ชีวาทัย ราชปรารภ ปัจจุบันมียอดขายแล้ว 50% ล่าสุดได้เปิดตัวคอนโดฯ fullyfurnish บนที่ดิน 240 ตร.ว. ย่านสุรวงศ์ เยื้องกับโรงแรมตวันนารามาดาอีกโครงการหนึ่งคือโครงการเดอะ สุรวงศ์ เป็นอาคารสูง 8 ชั้น มีจำนวนยูนิตทั้งหมด 52 ยูนิต ขนาดพื้นที่ใช้สอย 40-79 ตร.ม. ราคาขายเฉลี่ย 1.2 แสนบาท/ตร.ม. มูลค่าโครงการ 350 ล้านบาท

โครงการดังกล่าวพัฒนาโดยบริษัท ชีวาทัย ฮับซุน จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่างบริษัทกับ บมจ.ยูไนเต็ดมอเตอร์เวิร์ค (สยาม) บริษัทในเครือฮับ ซุน โกลบอล คอร์ปอเรชั่น ประเทศสิงคโปร์ ที่ประกอบธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ขนย้ายวัสดุในงานอุตสาหกรรม-เกษตรกรรม และอุปกรณ์ซ่อมรถยนต และเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยกมิตซูบิชิ จะเปิดขายเป็นทางการประมาณต้นเดือนธันวาคมนี้

โปรเจ็กต์นี้เราร่วมทุนกับบริษัท ยูไนเต็ดฯ ในฐานะเจ้าของที่ดินที่ซื้อมานานกว่า 40 ปีแล้ว โดยถือหุ้นในสัดส่วน 50 : 50 สำหรับโครงการนี้ลูกค้าในสิงคโปร์สนใจเยอะมาก ส่วนหนึ่งมาจากความเชื่อมั่นในตัวบริษัทแม่ของทั้งสองฝ่าย ที่เป็นองค์กรที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จัก และต่างเป็นบริษัทที่ จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ

นายบุญกล่าวว่า ในการขายโครงการนี้บริษัทนำกลยุทธ์การตลาดรูปแบบใหม่มาใช้เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า โดยรับประกันการซื้อห้องชุดคืน (buy back guarantee) เช่น ซื้อไปแล้วเมื่อถึงเวลาส่งมอบหากลูกค้าไม่พอใจบริษัทจะซื้อคืนในราคา 95% ของราคาซื้อขาย เพราะมั่นใจตัวโปรดักต์ว่าสามารถนำไปขายต่อให้กับลูกค้ารายอื่นที่ต้องการได้ วิธีการนี้ทำให้ลูกค้ามีความเสี่ยงเพียง 5% เท่านั้น

ปรากฏว่าได้รับสนใจจากลูกค้าทั้งในประเทศไทยและสิงคโปร์มาก คาดว่าจะช่วยให้สามารถปิดการขายได้ภายในเวลารวดเร็ว ทั้งนี้บริษัทมีแผนจะนำโครงการนี้ไปโรดโชว์ที่สิงคโปร์ในเร็วๆ นี้ ซึ่งน่าจะทำยอดขายในสัดส่วนลูกค้าต่างชาติเต็มเพดานที่ 49%

สำหรับการลงทุนปี 2552 มีแผนจะขึ้นโครงการใหม่ 2-3 โครงการ ตั้งแต่ช่วงไตรมาสแรก แต่หากสถาการณ์ไม่เอื้อก็อาจจะลดเหลือแค่ 1-2 โครงการ และหันมาซื้อที่ดินเก็บไว้รอพัฒนาในอนาคต เนื่องจากราคาที่ดินในพื้นที่กรุงเทพมหานครขณะนี้ปรับตัวลดลงกว่า 10% หน้า 8