แน่นอนว่า การจับมือเป็นพันธมิตรระหว่าง ผู้ประกอบการต่างธุรกิจ เป็นกลยุทธ์แบบ วิน-วิน ที่กำลังได้รับความนิยม อาทิ บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จับมือกับ 7 พันธมิตรในกลุ่มสถาบันการเงินและผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ให้สิทธิพิเศษแก่ลูกค้าที่ซื้อบ้านและ คอนโดฯ บมจ.โฮมโปร จับมือกับ จีอี แคปปิตอล เปิดตัวบัตรโฮมโปรวีซ่า

ล่าสุดของวงการคือ พันธมิตรธุรกิจระหว่างกลุ่มผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์กับผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์ชั้นนำ ในลักษณะความร่วมมือพัฒนาสินค้า-ดีไซน์ที่สอดรับกัน นำไปสู่แคมเปญ โปรโมชั่นเชิงลึกที่ ใครๆ ก็ทำกัน

ตัวอย่างแรก เฟอร์นิเจอร์แบรนด์ อินเด็กซ์ ควงคู่พันธมิตรเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์ ซัมซุง ชิมลางความร่วมมือจากเล็กไปหาใหญ่ จากแผนการตลาดง่ายๆ โดยโชว์รูมซัมซุงจะมีชั้นวางทีวีของอินเด็กซ์ หรือซื้อเฟอร์ฯอินเด็กซ์รับส่วนลดซื้อทีวีจอแอลซีดีในราคาลดกระหน่ำ

ตอนนี้กำลังขยายผลในลักษณะความร่วมมือ R&D พัฒนาฟังก์ชันและดีไซน์เฟอร์นิเจอร์ชุดครัวแบบบิลต์อิน มีแผนเปิดตัวไตรมาสที่ 3 (ภายในสิงหาคม-กันยายนนี้) ต้องติดตามแบบห้ามกะพริบตาเด็ดขาดว่า สินค้า ขายพ่วง ระหว่าง อินเด็กซ์-ซัมซุง จะออกมาสมราคาความตั้งใจหรือไม่

เฟอร์นิเจอร์อีกรายที่ต้องพูดถึงคือ แบรนด์ เอสบี ซึ่งมีรสนิยมที่จะผูกพันธมิตรธุรกิจได้หลายๆ ค่าย เป็นแนวคิดที่อาจจะแตกต่างไปบ้าง แต่เป้าหมายเดียวกันคือ ร่วมมือ กับเจ้าของแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่จับกลุ่ม ลูกค้าเป้าหมายใกล้เคียงกัน มีผลพลอย ได้คือ สามารถแชร์งบฯการตลาดร่วมกันอีกต่างหาก

ก่อนหน้าที่จะจับคู่กับโซนี่จัดอีเวนต์ร่วมกันภายในศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์พลาซาเมื่อต้นเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ทาง เอสบี เพิ่งจะจบแคมเปญที่ร่วมมือกับผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในห้องครัว แบรนด์ TEKA ในการพัฒนาเฟอร์นิเจอร์ชุดครัวบิลต์อินมาแล้ว

สำหรับแผนขยายความร่วมมือระหว่าง เอสบี-โซนี่ คือการพัฒนาเฟอร์นิเจอร์เพื่อรองรับเครื่องใช้ไฟฟ้าในกลุ่มโฮมเอ็นเตอร์ เทนเมนต์ของโซนี่ ไม่ว่าจะเป็นชั้นวางชุด โฮมเธียเตอร์ หรือชั้นวางเครื่องเสียง เป็นต้น

จุดเปลี่ยนตลาดอสังหาฯในบ้านเรา ยังรวมถึงไลฟ์สไตล์ที่เริ่มเปลี่ยนหรือปรับตัวเข้าหาวิถีความเป็นแฟมิลี่สมัยใหม่มากขึ้น กล่าวคือ เมื่อซื้อบ้านสวยมาก็อยากอยู่บ้านให้มากขึ้น มีการปรุงอาหารรับประทาน มากขึ้น อันหมายถึงมีปาร์ตี้เล็กๆ ได้บ่อย ขึ้น และนี่คือโจทย์ที่นำไปสู่คำตอบที่ชุดครัว+เครื่องใช้ไฟฟ้าจะต้องตอบรับพฤติกรรมการบริโภคที่เปลี่ยนแปลง ไปด้วย

อีเลคโทรลักซ์ เป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าอีกค่ายที่กำลังมุ่งมั่นเอาจริงเอาจังกับการพัฒนาสินค้าเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าที่มีกิจกรรมสังสรรค์กับเพื่อนฝูงในบ้านมากขึ้น โดยร่วมมือกับผู้ผลิตชุดครัวแบรนด์ Absolute (มือเก๋าในวงการแต่ส่วนใหญ่จะทำแบบรับจ้างผลิตในตรายี่ห้อคนอื่น) การจับขั้วพันธมิตรของทั้งสองรายนี้กลายเป็นผลงานที่มีโมเดลชุดครัวแล้ว 5 รุ่นด้วยกัน

สินค้าร่วมของ อีเลคโทรลักซ์-Absolute เพิ่งจะเปิดตัวเมื่อเร็วๆ นี้ในรุ่น Bright Design มีรูปทรงทันสมัย เหมาะสำหรับห้องครัวที่ออกแบบเป็นพื้นที่เปิดโล่งเชื่อมต่อกับพื้นที่ห้องรับแขกหรือห้องนั่งเล่น

Bright Design ตามแผนจะเริ่มวางตลาดได้ภายในไตรมาสที่ 3 นี้เช่นเดียวกัน ตั้งเป้าเจาะกลุ่มเป้าหมายระดับบีบวก หรือโครงการบ้านจัดสรรและคอนโดฯ ราคายูนิตละ 5 ล้านบาทขึ้นไป

หน้า 11