นายสมศักดิ์ โรจน์ดรงค์กุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท วินด์มิลล์ อาร์คิเท็ค จำกัด ในเครือบริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด ผู้ประกอบธุรกิจรับสร้างบ้านระดับบน เปิดเผยว่า ได้เตรียมเปิดตัวแบบบ้านใหม่รุ่น A Class Home Series เบื้องต้นจำนวน 5 แบบ ภายในงานรับสร้างบ้าน 2007 ที่จัดขึ้นภายในศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ วันที่ 15-19 สิงหาคมนี้ เพื่อรองรับการขยายไลน์ลงมาจับตลาดกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านหลังเล็ก ราคาเฉลี่ย 4-8 ล้านบาท จากเดิมที่จับกลุ่มลูกค้าสร้างบ้านหลังละ 10 ล้านบาทขึ้นไป โดยพุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีกำลังซื้อสูง

เหตุผลที่ขยายตลาดมาจับกลุ่มบ้านหลังเล็กลง มาจากข้อมูลวิจัยของบริษัทอนันดาฯที่พบว่า กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีกำลังซื้อสูงยังมีจำนวนมาก และมีจำนวนหนึ่งที่ต้องการบ้านฟังก์ชันหรูหราเทียบเท่าบ้านราคาแพง แต่มีขนาดพื้นที่ใช้สอยไม่ใหญ่โตมากนัก จึงมองว่าลูกค้ากลุ่มนี้เป็น บลูโอเชี่ยน ที่ยังไม่มีใครลงมาทำตลาดอย่างจริงจัง

สำหรับแบบบ้าน A Class Home Series มีพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 150-250 ตร.ม. เหมาะกับขนาดที่ดิน 60-80 ตร.ว. จุดเด่นที่แตกต่างจากบ้านที่มีขนาดพื้นที่ใช้สอยเท่ากัน คือ 1) หน้าตาและฟังก์ชันบ้านที่หรูหราไม่แพ้บ้านราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป และ 2) เป็นบ้านตกแต่งพร้อมอยู่ด้วยวัสดุเกรดเอ อาทิ เฟอร์นิเจอร์บิลต์อิน ชุดสุขภัณฑ์ โคมไฟ ระบบรักษาความปลอดภัย ประตูรั้วควบคุมด้วยรีโมต ฯลฯ

จุดขายของเราคือหน้าตาและฟังก์ชันของตัวบ้าน สิ่งที่เราใส่เข้าไปคือบ้านทุกแบบจะมีสระว่ายน้ำในร่ม และออกแบบให้มีประตูกระจกเชื่อมต่อระหว่างตัวบ้านกับสระว่ายน้ำเพื่อความสะดวกสบาย ส่วนตัวบ้านเน้นความโปร่งโล่งสบาย ตกแต่งด้วยกระจกสูงจากพื้นจดเพดาน

สำหรับบ้านรุ่นใหม่ทั้ง 5 แบบ ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 10-15 ล้านบาท (ประมาณ 3-4 หลัง) จากเป้ายอดขายรวม 200 ล้านบาท เติบโตขึ้น 70% โดยช่วง 7 เดือนแรกที่ผ่านมามียอดขายแล้ว 90 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าเล็กน้อย อย่างไรก็ตามคาดว่าจากการเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ และการร่วมออกบูทในงานรับสร้างบ้าน 2007 จะช่วยเร่งยอดขายให้ถึงเป้าที่ตั้งไว้อย่างแน่นอน

โดยได้เตรียมงบฯการตลาด 2 ล้านบาท จัดแคมเปญเพื่อดึงดูดลูกค้า ให้ผู้ที่จองปลูกสร้างบ้านในงานได้รับของแถมเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้ายี่ห้อซัมซุง 10 รายการ อาทิ โฮมเธียเตอร์ ตู้เย็น ฯลฯ รวมมูลค่า 2 แสนบาท ตั้งเป้าเฉพาะงานนี้จะมียอดจองสร้างบ้าน 60 ล้านบาท

ส่วนแผนการตลาดในช่วงครึ่งปีหลังจะเน้นการโฆษณาในรูปแบบบีโลว์เดอะไลน์ (โฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์ บิลบอร์ด และอีเวนต์) ได้แก่ การโฆษณาผ่านสื่อบิลบอร์ดใช้งบประมาณเดือนละ 5 แสนบาท การจัดคาราวานพริตตี้ไปตามศูนย์การค้าคอมมิวนิตี้ สนามไดรฟ์กอล์ฟ เพื่อแนะนำบริษัทและแบบบ้านรุ่นต่างๆ

แนวโน้มตลาดรับสร้างบ้านช่วงครึ่งปีหลังคงต้องแบ่งเป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มบ้านต่ำกว่า 4 ล้านบาท คงได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจและสถานการณ์การเมืองบ้าง ส่วนกลุ่มบ้านระดับบนคงไม่ได้รับผลกระทบมากนัก ยกเว้นกลุ่มลูกค้าที่ทำธุรกิจส่งออก อย่างไรก็ตามคาดว่าปีหน้าธุรกิจรับสร้างบ้านน่าจะกลับมาเติบโตได้ดีอีกครั้ง นายสมศักดิ์กล่าวและว่า

ช่วงไตรมาส 4 นี้ บริษัทเตรียมรีแบรนดิ้งภายใต้คอนเซ็ปต์ใหม่ WA Diversification (WindMill Architect Diversification) เพื่อให้สอดรับกับแผนงานของบริษัทที่เตรียมขยายไลน์รุกธุรกิจพัฒนาที่ดิน โดยเป็นการร่วมทุนกับบริษัทอนันดาฯ และพันธมิตรอีกรายซึ่งอยู่ระหว่างการเจรจา

หน้า 14