นายคุณวุฒิ ธรรมพรหมกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) ผู้ประกอบธุรกิจศูนย์รวมวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ตกแต่งบ้านครบวงจร โฮมโปร ครึ่งปีแรกบริษัทมียอดขายและกำไรสุทธิในระดับน่าพอใจ โดยมียอดขายรวม 7,564.99 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 969.08 ล้านบาท หรือ 14.69% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยรายได้ที่เพิ่มขึ้นมาจากการเปิดสาขาใหม่ มีกำไรสุทธิ 308.64 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 32.90 ล้านบาท หรือ 11.93% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

กำไรขั้นต้น 1,740.87 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 204.86 ล้านบาท หรือ 13.34% อัตรากำไรขั้นต้นต่อยอดขาย 23.01% ลดจาก 23.29% ในปี 2549 มีรายได้จากค่าเช่าและบริการ 278.84 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 72.93 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 35.42% จากรายได้ค่าเช่าพื้นที่สาขาที่เปิดใหม่ และรายได้จากศูนย์การค้าในรูป market village มีรายได้อื่นๆ อาทิ ค่าโฆษณาและส่งเสริมการขาย และค่าบริการ 208.91 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 42.75 ล้านบาท หรือ 25.73%

ส่วนค่าใช้จ่ายในการขายและการบริหาร ช่วง 6 เดือนแรกอยู่ที่ 1,720.87 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 282.282.20 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 19.60% คิดเป็น 22.75% ของยอดขาย จากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่อยู่ในระดับ 21.81%

นายคุณวุฒิกล่าวว่า ครึ่งแรกปีนี้สภาพตลาดวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ตกแต่งบ้านโดยรวมไม่ดีนัก โดยเฉพาะความเชื่อมั่นของผู้บริโภค บริษัทจึงต้องหาทางเพิ่มรายได้ด้วยการจัดกิจกรรมด้านการตลาดและส่งเสริมการขาย ขณะเดียวกันก็ปรับวิธีการบริหารจัดการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้มากขึ้น

โดยดำเนินการหลากหลายรูปแบบ อาทิ การจัดกรุ๊ปปิ้งสินค้าใหม่ เพื่อให้สอดคล้องกับเทรนด์ตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปในแต่ละช่วง เพิ่มสัดส่วนสินค้ากลุ่มไดเร็กต์ซอร์ซิ่ง หรือสินค้าเฮาส์แบรนด์ จาก 800 เอสเคยู เป็น 1,500 เอสเคยู สร้างกำไรสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งขัน

การจัดแคมเปญโปรโมชั่น การนำกลยุทธ์ CRM (customer relationship management-การบริหารลูกค้าสัมพันธ์) มาใช้มากขึ้น การให้บริการโฮมแคร์ ตรวจสภาพและบำรุงรักษาเครื่องใช้ไฟฟ้า 14 รายการ การเพิ่มประสิทธิภาพบริหาร ทั้งนี้ปัจจุบันมีสาขารวม 30 สาขา ปลายปีนี้จะเปิดให้บริการสาขาระยองเพิ่ม ส่วนที่พัทยาจะเลื่อนเปิดบริการเป็นปีหน้า

หน้า 11