กลับมาคราวนี้ สตาร์เฟล็กซ์มาพร้อมกับ บัวผนังพีวีซีโฟมมิ่ง สินค้าใหม่ที่ขยายไลน์ออกมาเพื่อรองรับเจาะตลาดแมสมากขึ้น โดยใช้งบฯลงทุนเครื่องจักร และพัฒนาสินค้าประมาณ 30 ล้านบาท มีกำลังผลิตสูงสุด 1.8 ล้านเมตรต่อปี

ยอมรับว่าตลาดกระเบื้องปูพื้นพีวีซี ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่เป็นงานโครงการมีแนวโน้มแข่งขันกันรุนแรงมากขึ้น และเป็นเหตุผลส่วนหนึ่งให้เราตัดสินใจพัฒนาบัวพีวีซีฯเพื่อเพิ่มโอกาสในการเจาะตลาดแมสมากขึ้น ที่ผ่านมาเราเริ่มวางจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรดต่างๆ ได้แก่ โฮมโปร โฮมเวิร์ค และซิเมนต์ไทยโฮมมาร์ท ชาตรี วงศ์นวชาต CEO ของยูเนี่ยนปรอพเปอร์ตี้ เจ้าของแบรนด์ สตาร์เฟล็กซ์ ให้เหตุผล

บัวพีวีซีฯถือเป็นวัสดุที่สตาร์เฟล็กซ์มองว่าจะเข้าไปทดแทนบัวไม้ธรรมชาติ ซึ่งนับวันจะหาไม้คุณภาพดียากมากขึ้น เคาะราคาขายเมตรละ 55 บาท (ไม่รวมค่าแรงติดตั้งอีกเมตรละประมาณ 40 บาท) สนนราคานี้ต้องบอกว่าถูกกว่าบัวไม้ธรรมชาติที่มีราคาเริ่มต้นที่เมตรละ 150-200 บาท (รวมค่าแรง)

สตาร์เฟล็กซ์ยังได้พัฒนาการติดตั้งให้ง่ายและรวดเร็ว โดยใช้วิธียึดคลิปล็อกด้วยนอตเข้ากับผนัง เพื่อทำหน้าที่เป็นแกนสำหรับยึดเข้ากับช่องด้านหลังของแผ่นบัวพีวีซีฯ ผลิตภัณฑ์แนะนำตลาดมีให้เลือก 4 สี ไล่โทนสีตั้งแต่น้ำตาลอ่อนไปจนถึงสีน้ำตาลเข้ม (ลวดลายเลียนแบบไม้ธรรมชาติ)

หลังจากเริ่มทดลองตลาดมาประมาณ 3 เดือน ถือว่าผลตอบรับดี เฉลี่ยมียอดขายเดือนละ 5 หมื่นเมตร บริษัทเตรียมแผนการทำตลาดเชิงรุกโดยขยายตลาดสู่งานโครงการ โดยเฉพาะซิตี้คอนโดฯ ตอนนี้มีหลายโครงการที่อยู่ระหว่างการเจรจา คาดว่าถึงสิ้นปีนี้จะมียอดขายรวม 3.5 แสนเมตรหรือเกือบ 20 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม กำลังผลิตส่วนที่เหลือ สตาร์เฟล็กซ์เตรียมผลิตสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดในปีหน้า โดยอยู่ระหว่างการพัฒนา บัวเพดาน รูปแบบจะเป็นสินค้าที่มีรูปทรงใกล้เคียง แต่ต้องเปลี่ยนระบบการติดตั้ง เล็กน้อย

ชาตรี บอกว่า ปีนี้ยูเนี่ยนปรอพเปอร์ตี้ตั้งเป้ายอดขายรวม 315 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อน 5% โดยมาจากสินค้าหลัก 4 กลุ่ม คือ 1)กระเบื้องปูพื้นพีวีซี 2)กระเบื้องพีวีซีแบบป้องกันไฟฟ้าสถิต 3)บัวผนัง 4)อุปกรณ์เสริม อาทิ กาว แวกซ์ ฯลฯ

ในจำนวนนี้พบว่าสินค้ากลุ่มกระเบื้องปูพื้นพีวีซีมีแนวโน้มแข่งขันสูงขึ้น ดังนั้น ในช่วงปีที่ผ่านมาบริษัทจึงพัฒนาสินค้าโดยนำวัตถุดิบ โพรียูริเทน มาเคลือบผิว เพื่อให้ทนทานการขีดข่วนได้ดียิ่งขึ้น ช่วยให้ยอดขายในปีนี้เติบโตขึ้น สวนกระแสภาพรวมตลาดกระเบื้องพีวีซีมูลค่า 1,200 ล้านบาท ที่คาดว่าจะหดตัวลงจากปีก่อน

ลึกๆ เราก็เป็นห่วงยอดขายในช่วงไตรมาสสุดท้ายเหมือนกันว่าจะลดลงหรือไม่ แต่เชื่อว่าด้วยสินค้าใหม่จะทำให้เราเติบโตได้ตามเป้า และในเร็วๆ นี้เราคงมีการเจรจากับ GERFLOR พาร์ตเนอร์ของเรา เกี่ยวกับแผนลงทุนใหม่ในอนาคต

หน้า 12