นายโรเจอร์ มิลเลอร์ รองประธานกรรมการและผู้จัดการทั่วไปกิจการต่างประเทศ บริษัทเล-ซี-บอย อินเตอร์คอร์ปอเรเตด ผู้ผลิตเก้าอี้แบบปรับเอนนอนภายใต้แบรนด์ La-Z-Boy (เล-ซี-บอย) จากสหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่า หลังจากปี 2550 ที่ผ่านมาบริษัทตัดสินใจขยายโรงงานแห่งที่ 3 ในประเทศไทย โดยการก่อสร้างจะแล้วเสร็จภายในเดือนพฤษภาคมนี้ และมีกำลังผลิตสูงสุดเพิ่มขึ้นเป็น 1.25-1.5 หมื่นตัวต่อเดือน จากเดิม 1 หมื่นตัวต่อเดือน เป้าหมายเพื่อใช้เป็นฐานการผลิตเพื่อการส่งออกอย่างเต็มตัว แผนการรุกตลาดในปีนี้ของเล-ซี-บอยจะมุ่งเน้นการขยายตลาดภูมิภาคเอเชียอย่างจริงจังในรูปแบบการร่วมมือกับดีลเลอร์ในแต่ละประเทศ วางแผนการสร้างแบรนด์ แผนการตลาด และพัฒนารูปแบบร้านร่วมกัน

ปีที่ผ่านมาบริษัท เล-ซี-บอย (ประเทศไทย) จำกัด ในฐานะผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเพียงรายเดียวในประเทศไทยและเอเชีย ได้จัดตั้งบริษัท เล-ซี-บอย เอเซีย จำกัด ขึ้นเพื่อรองรับการรุกตลาดในเอเชียโดยเฉพาะ ส่วนบริษัทเล-ซี-บอย (ประเทศไทย) ซึ่งเดิมเป็นผู้ทำตลาดส่งออกสินค้าไปยังประเทศแถบเอเชียจะกลายสถานภาพเป็นบริษัทผู้ผลิต และจากปัจจุบันที่ส่งออกไปทำตลาดในประเทศจีน ญี่ปุ่น เกาหลี และเวียดนาม จะขยายตลาดใหม่ๆ เพิ่มขึ้นในมาเลเซีย สิงคโปร์ และไต้หวัน

นายธนากร เกษตรสุวรรณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เล-ซี-บอย (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่า จากการขยายตลาดเอเชียอย่างจริงจัง ในปีนี้ ตั้งเป้าประมาณการยอดขายรวมที่ 850 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อน 25% โดยวางกลยุทธ์ร่วมกันพัฒนาตลาดกับดีลเลอร์ในประเทศต่างๆ ล่าสุดได้ทุ่มงบประมาณ 10 ล้านบาท เปิดตัวโชว์รูม

เล-ซี-บอย-แกลอรี่ ใกล้ซอยสุขุมวิท 30 ตกแต่งเป็นโชว์รูมต้นแบบเน้นการจัดวางดิสเพลย์แบบ จัดเซต อาทิ ชุดโซฟารับแขก ชุดเก้าอี้ห้อง โฮมเธียเตอร์ ฯลฯ เพื่อสร้างสรรค์ไอเดียการตกแต่ง

ต่อไปโชว์รูมแห่งนี้จะเป็นต้นแบบให้ดีลเลอร์ในไทยและต่างประเทศแวะเวียนเข้ามาดูสินค้ารุ่นใหม่ๆ และวิธีการจัดดิสเพลย์สินค้าเพื่อนำกลับไปพัฒนาโชว์รูมของตัวเองตามนโยบายร่วมมือกับ ดีลเลอร์ในการพัฒนารูปแบบร้านโฉมใหม่ จากปัจจุบันที่เป็นการนำสินค้าเข้าไปวางในร้านเป็นชิ้นๆ เท่านั้น รวมถึงการปรับรูปแบบไปสู่การเป็นเอ็กซ์คลูซีฟดีลเลอร์ที่ขายเฉพาะสินค้าเล-ซี-บอยเพียงแบรนด์เดียว

สำหรับแผนการพัฒนาโชว์รูมร่วมกับดีลเลอร์ เบื้องต้นได้เตรียมงบฯลงทุนสูงสุดต่อรายที่ 10 ล้านบาท โดยปัจจุบันบริษัทมีดีลเลอร์ในไทย 30-35 ราย ในจำนวนนี้ประเมินว่ามีดีลเลอร์จำนวนหนึ่งโดยเฉพาะในหัวเมืองท่องเที่ยว อาทิ เชียงใหม่ พัทยา ภูเก็ต ฯลฯ ที่สามารถพัฒนาไปสู่ดีลเลอร์แบบเอ็กซ์คลูซีฟได้

นายธนากรกล่าวว่า ปีนี้จะเป็นปีแรกที่บริษัทเริ่มรุกตลาดงานโครงการที่อยู่อาศัย จากเดิมที่ ใช้การขายผ่านดีลเลอร์และโมเดิร์นเทรดทั้งหมด โดยสนใจเจาะโครงการคอนโดฯตามแนวรถไฟฟ้าที่จับกลุ่มลูกค้าระดับกลาง-บน ราคาขายต่อ ตารางเมตร 5 หมื่นบาทขึ้นไป โดยปัจจุบันบริษัทได้ขยายไลน์สินค้าในกลุ่มเก้าอี้บุด้วยผ้าและนวมเพื่อความหลากหลายมากขึ้น อาทิ โซฟาแบบเลิฟซีต (โซฟา 2 ที่นั่ง) และมีทั้งสินค้าที่จับตลาดระดับกลาง-บน ตั้งเป้าว่าในปีแรกน่าจะมีลูกค้าให้ความสนใจสั่งซื้อสินค้าไม่ต่ำกว่า 2-3 โครงการ

หน้า 11