นายสุรวุฒ ณ ระนอง กรรมการผู้จัดการ บริษัท สิริน ดีไซน์ จำกัด ผู้ประกอบธุรกิจรับออกแบบตกแต่งภายในบ้านเปิดเผย ประชาชาติธุรกิจ ว่า ปีที่ผ่านมาบริษัทได้เข้ามารุกตลาดกันสาดที่ผลิตจากวัสดุ โพลีคาร์บอเนต แบรนด์ Reboss (เรบอส) จากประเทศเยอรมนี โดยได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในประเทศ ถือเป็นวัสดุรูปแบบใหม่ที่มีรูปทรงทันสมัยสวยงาม

จุดเด่นคือ เป็นกันสาดแบบกึ่งสำเร็จรูปแบบ ดี.ไอ.วาย. ขายพร้อมโครงกันสาดและอุปกรณ์ติดตั้ง ลูกค้าที่มีความรู้เรื่องช่างเบื้องต้นสามารถซื้อไปติดตั้งได้เองภายในเวลาไม่เกิน 30 นาที ต่างจากกันสาดทั่วไปที่ต้องไปวัดขนาดและติดตั้งหน้างาน

คุณสมบัติเด่นของกันสาด Reboss คือ เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบา แต่แข็งแรงทนทาน สามารถต้านแรงลมสูงสุด 120 กิโลเมตรต่อชั่วโมง ป้องกันรังสียูวีได้ 90% มีให้เลือก 3 สี คือ สีน้ำตาล อะลูมิเนียม และแบบใส

สินค้าตัวนี้ยังมีคู่แข่งไม่มากนัก ผู้เล่นรายใหญ่คงเป็นเครือซิเมนต์ไทย แต่ความต่างคือเราขายสินค้าพร้อมอุปกรณ์ติดตั้งด้วย ตัวโครงกันสาดมีให้เลือก 2 วัสดุ คือ ABS เป็นวัสดุ ชนิดพิเศษแบบเดียวกับที่ใช้ทำกันชนรถยนต์และอะลูมิเนียมอัลลอย ต่างจากทั่วไปที่มักเป็นโครงเหล็ก ทำให้ราคาสินค้าของเราสูงกว่าแบรนด์อื่น

นายสุรวุฒกล่าวว่า เทียบราคากับสินค้ากันสาดที่มีอยู่ในท้องตลาดปัจจุบัน แบ่งออกได้เป็น 3 กลุ่ม คือ 1)กันสาดแบบผ้าใบ ราคาเฉลี่ย (ขนาด 1x1.5 ตร.ม.) 2,000-3,000 บาท 2)กันสาดแบบสังกะสี ราคาเฉลี่ย 2,000-2,500 บาท และ 3)กันสาดแบบโพลีคาร์บอเนตทั่วไป ราคาเฉลี่ย 5,000-6,000 บาท ส่วนกันสาด Reboss แบบโครงทำจากวัสดุ ABS ราคา 8,900 บาท แต่มีส่วนลดเพิ่มเติม

สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ งานโครงการและเจ้าของบ้านทั่วไปที่มีกำลังซื้อสูง ปีที่ผ่านมาได้ลูกค้าโครงการคืองานติดตั้งกันสาดตู้เอทีเอ็มของธนาคารกสิกรไทยทั่วประเทศ มูลค่างานประมาณ 6 ล้านบาท ส่วนลูกค้าเจ้าของบ้านใช้วิธีการขายผ่านบริษัท ลิฟวิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด ที่บริษัทแต่งตั้งให้เป็นดีลเลอร์ และการออกงานแสดงสินค้าในกลุ่มวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง ได้แก่ งานสถาปนิกสยาม ส่งผลให้มียอดขายรวมประมาณ 10 ล้านบาท ถือว่าประสบความสำเร็จกว่าที่ตั้งเป้าไว้

นายสุรวุฒกล่าวต่อว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายกันสาด Reboss ไว้ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมาเนื่องจากมองว่าเศรษฐกิจยังอยู่ในช่วงชะลอตัว อย่างไรก็ตามบริษัทมีแผนขยายช่องทางจำหน่ายผ่านศูนย์จำหน่ายวัสดุแบบโมเดิร์นเทรด รวมถึงเจาะตลาดงานโครงการบ้านจัดสรร คอนโดมิเนียม หลังจากปีที่ผ่านมาได้นำเสนอสินค้าไปบ้างแต่ติดปัญหาหลายโครงการชะลอการเปิดตัวออกไป

หน้า 10