10 ปีงาน Tourism Australia Business Events Educationl : TABEE 2008 จัดที่ เวเนเชี่ยน รีสอร์ต มาเก๊า เมื่อ 3-5 มีนาคม 2551 ประชาชาติธุรกิจ ฉบับวันที่ 10-12 มีนาคม นำเสนอไว้ถึงความยิ่งใหญ่แผนตลาดและการขายของ การท่องเที่ยวออสเตรเลีย (Tourism Australia : TA) มีบิ๊กโฟว์ 4 คน ริชาร์ด เบียร์ ผู้จัดการบริหารทั่วไปอินเตอร์เนชั่นแนล ภูมิภาคตะวันออก จอยซ์ ไดแมสซิโอ หัวหน้าฝ่ายธุรกิจ จอห์นนี่ นี ผู้จัดการทั่วไปภูมิภาคเอเชียเหนือ และ ธงชัย วิบูลย์ศักดิ์สกุล ผู้จัดการประจำประเทศไทย ผนึกทีมกันนำผู้ซื้อกลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ที่พร้อมจ่ายเงินให้รางวัลพนักงานทั่วเอเชียเดินทางไปพักผ่อนและทำ team building แต่ละเมืองในออสเตรเลีย

การท่องเที่ยวออสเตรเลียตั้งเป้าชัดงาน TABEE จะก้าวสู่ทศวรรษ 2 ด้วยยุทธศาสตร์การสร้าง แบรนด์อีเวนต์ ขึ้นมาผูกปิ่นโตลูกค้าไมซ์ (meeting-incentive- convention-exhibition : MICE) ตลาด ไทย ส่วน เอเชีย จะขยายฐานเข้ายึดไมซ์ จีน อินเดีย เกาหลี และหลังจากได้ใช้บริการเมกะโปรเจ็กต์ เวเนเชี่ยน รีสอร์ต มาเก๊า ซึ่งประกาศจะเป็นศูนย์รวมตลาดไมซ์เอเชียแห่งใหม่ เป็นสถานที่จัด TABEE ปีนี้ทำให้เกิดมุมมองที่ชัดเจนว่า มาเก๊า ไม่ใช่คู่แข่งของออสเตรเลียเพราะลูกค้า เป้าหมายต่างกัน

ริชาร์ด เบียร์ กล่าวกับ ประชาชาติธุรกิจ ว่า จะสนับสนุนการท่องเที่ยวออสเตรเลียในไทยให้มีขนาดของกลุ่มคณะประเภทได้ท่องเที่ยวฟรีเป็นรางวัล (incentive) จากบริษัทขนาดใหญ่ (corporate) ให้มีกลุ่มคณะเดินทางขนาดใหญ่หรือแต่ละทริปมีจำนวนคนมากขึ้น โดยจะให้การสนับสนุนวัสดุอุปกรณ์อย่างเต็มที่

ธงชัย วิบูลย์ศักดิ์สกุล ผจก.การท่องเที่ยวออสเตรเลียประจำประเทศไทยกล่าวถึงกลยุทธ์ส่งเสริมตลาดในไทยทางด้านทีมของ ผู้ขาย การท่องเที่ยวออสเตรเลียจะร่วมกับพันธมิตร 2 กลุ่ม สายการบิน และเจ้าของสินค้าจากออสเตรเลีย อาทิ แบ็กมอร์ จาคอบครี้ก จัดแบรนด์อีเวนต์ปลุกความสนใจตลาดใหม่เกิดไปพร้อมกัน สร้างทางเลือกให้คอร์ปอเรตและอินเซ็นทีฟ กลุ่ม ผู้ซื้อไทย นิยมไปออสเตรเลีย 3 กลุ่มธุรกิจ คือ ธุรกิจประกันชีวิต ธุรกิจการแพทย์ และดีลเลอร์ตัวแทนขายชิ้นส่วนอุปกรณ์รถ โดยขายพ่วงออสเตรเลีย แบรนด์ผนวกท่องเที่ยวและสินค้ายอดฮิตที่คนไทยรู้จักเป็นอย่างดีเข้าด้วยกัน เช่น ไวน์ อาหาร แฟชั่น ผลิตภัณฑ์สุขภาพ

วิธีสร้างการรับรู้จะทำ 2 ครั้ง ครั้งที่ 1 ช่วงพฤษภาคมนี้ จะจัดคอร์ปอเรต แฟม เปิดสัมมนาบริษัทตัวแทนขายท่องเที่ยว (travel agent) 40-50 ราย นำคอนเวนชั่น บูโรจาก ซิดนีย์ เมลเบิร์น เพิร์ธ โกลด์โคสต์มาแนะนำโปรแกรมที่ควรเลือกใช้บริการ หากเอเย่นต์ใดสนใจเดินทางไปสำรวจเส้นทางจะหาสปอนเซอร์จัดทริปให้ไปชม โปรแกรมที่จะขายเน้นคืนกำไร 3 ส่วน สะดวก ตื่นเต้นจากประสบการณ์แปลกใหม่ และมูลค่าเพิ่มที่จะได้เต็มที่ ครั้งที่ 2 ช่วงกรกฎาคมนี้ ทำไดเร็กต์เมล์สื่อสารผ่านคอร์ปอเรตในไทย 400 บริษัท แบ่งตามกลุ่มเป้าหมาย สิ้นสุดปี 2551 หวังผลจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดคอร์ปอเรตและ อินเซ็นทีฟไทยไปออสเตรเลียเพิ่ม 15%

อังคาร โปศิริ เจ้าหน้าที่ฝ่ายประสานงานฝ่ายส่งเสริมการขาย บริษัท กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต จำกัด 1 ในคอร์ปอเรตเข้าร่วมเจรจาธุรกิจใน TABEE ยืนยัน ปี 2551 มีงบฯ 10 ล้านบาท พร้อมนำ อินเซ็นทีฟตัวแทนขายที่ทำยอดถึงเป้าหมายไปเที่ยวออสเตรเลียปลายปีนี้เฉลี่ยค่าใช้จ่าย 1-1.5 แสนบาท/คน แพ็กเกจ 8-10 วัน

เจียระนัย ศรีสุขคำ แผนกจัดอีเวนต์พิเศษบริการลูกค้า บริษัท ปูนซีเมนต์ นครหลวง จำกัด (มหาชน) คอร์ปอเรตที่เข้าร่วม TABEE กล่าวทำนองเดียวกันว่ามีแผนจะลูกค้าและครอบครัวของลูกค้าไปทัวร์เกาะ แทสมาเนีย และเมืองต่างๆ ในออสเตรเลีย ปีนี้และปีต่อไปหลายทริปด้วยกัน

TABEE 2008 เป็นปีแห่งความสำเร็จของออสเตรเลียที่จะดึงดูดคอร์ปอเรตและอินเซ็นทีฟไทยตบเท้าไปท่องเที่ยวเป็นจำนวนเพิ่มขึ้นอีกไม่ต่ำกว่า 15%

หน้า 25